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IBM x星河伙伴计划
责任编辑:王晓强 │ 日期:2013-05-14 │ 关键字:IBM x,星河伙伴计划
渠道伙伴计划概述 IBM星河计划是一个针对ISV推出的合作支持计划,其中包括了人员支持,技术支持,市场支持,销售层面支持和奖励支持五大支持体系,几乎能够覆盖所有不同ISV的需求,从而为ISV合作伙伴提供全方位的支持,并吸引新的ISV加入。 将对ISV合作伙伴提供多维度的培养和支持,构建和谐高效的行业合作伙伴生态环境。星河计划包含两大策略,第一是依靠System x产品优势,整合优质解决方案。其中包括为ISV提供全面的技术支持,通过方案测试及优化,使方案实现最佳性能等;第二是关注用户需求,重视方案推广营销。IBM将特别重视行业ISV及解决方案,为ISV提供差异化的支持策略,向用户及渠道提供最优化、最贴近用户需求的方案
渠道伙伴计划达成目标/目的 将最优秀的产品提供给用户,实现IBM与合作伙伴的共赢
公司名称 IBM 国际商业机器全球服务(中国)有限公司
地址 北京市朝阳区工体北路甲2号盈科中心IBM大厦
网址 三分赛车d3d3LmlibS5jb20uY24=.html
公司总经理/总裁/CEO 孙丹(大中华区)
渠道总经理/总监/主管 郑小聪(大中华区)
渠道经理 李刚
主要产品 服务器及企业解决方案
渠道伙伴计划 星河伙伴计划
渠道总数 3000
过去12个月中国合作伙伴增加数量 暂无
渠道等级划分 星河计划成员分为五个星级,提供不同程度的支持。
报备是否奖励
该渠道计划如何奖励经销商 价格保护政策
合格的线索
销售奖励
奖励计划
激励计划
销售资源
渠道支持
报备审批时间 暂无
该渠道计划如何提供服务支持 合作伙伴服务/解决方案营销培训
案例展示价值的整体解决方案的推行
该计划是否提供长期服务收入
你的伙伴计划是否要求认证
此计划在合作伙伴认证方面通常怎样收费
以什么标准来确定合作伙伴的等级 证书
专业技能
方案能力
垂直市场专业技能
专业性
贵公司为帮助合作伙伴扩大业务提供下列哪些服务 提供信息以帮助同行业方案商进入垂直市场
为方案商提供关于云的培训和建议
贵公司提供什么类型的培训 基于网络的培训
导师引导
面对面的培训
是否有培训成本
多久贵公司需要重新认证
加盟合作伙伴计划的伙伴是否需要支付费用
加盟伙伴计划,伙伴需要达到某些要求吗
加盟伙伴计划伙伴是否需要达到哪些要求 技术认证
认证/认可的销售人员
在计划中提供哪些支持 售前支持
售后支持
技术支持
是否有合作伙伴咨询委员会
在你的合作伙伴门户/网站中提供哪些支持 限制访问合作伙伴的信息
可下载的营销资料
在线培训资源
在线工具
提供什么类型的自动化营销工具 自动电子邮件营销工具
自动化社交媒体/营销工具
贵公司提供下列哪方面的营销支持 一对多营销支持
提供销售线索支持
支持,培训,并告知合作伙伴,贵公司是否提供下列任何项目 组织在线的培训和讨论
为伙伴参加会议提供经费
为个别伙伴组织定期的会议
该渠道计划是否提供市场开发基金
是否帮助合作伙伴跟踪市场基金状态
合作伙伴使用市场开发基金的用途是什么 刊登广告
举办活动
营销服务
贵公司是否有可帮助合作伙伴解决需求问题的区域渠道经理
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