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戴尔PartnerDirect计划
责任编辑:王晓强 │ 日期:2013-05-10 │ 关键字:戴尔,PartnerDirect,伙伴计划
渠道伙伴计划概述 Partner Direct计划为注册合作伙伴、优先合作伙伴和卓越合作伙伴提供不同级别的支持。包括在“认证培训、品牌宣传、市场活动、订单报备、行业推广、奖励机制”五个方面制定了合作伙伴发展策略
渠道伙伴计划达成目标/目的 扩大市场份额,与伙伴携手共赢
公司名称 戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太区
地址 北京市朝阳区光华路1号嘉里中心南楼3层
网址
公司总经理/总裁/CEO Michael Dell
渠道总经理/总监/主管 李国庆
渠道经理 陈杰(大中华区)
主要产品 PC、服务器、存储以及企业端对端网络解决方案等
渠道伙伴计划 DirectPartner计划
渠道总数 13000(大中华区)
过去12个月中国合作伙伴增加数量 3000
渠道等级划分 注册合作伙伴/优先合作伙伴/卓越合作伙伴
报备是否奖励
该渠道计划如何奖励经销商 价格保护政策
合格的线索
销售奖励
奖励计划
激励计划
销售资源
渠道支持
报备审批时间 暂无
该渠道计划如何提供服务支持 合作伙伴服务/解决方案营销培训
案例展示价值的整体解决方案的推行
在增加附加值方面的合作伙伴激励计划
该计划是否提供长期服务收入
你的伙伴计划是否要求认证
此计划在合作伙伴认证方面通常怎样收费
以什么标准来确定合作伙伴的等级 证书
专业技能
方案能力
垂直市场专业技能
销售金额或销量
贵公司为帮助合作伙伴扩大业务提供下列哪些服务 业务转型培训
提供信息以帮助同行业方案商进入垂直市场
为方案商提供关于云的培训和建议
为方案商提供管理服务培训
贵公司提供什么类型的培训 基于网络的培训
导师引导
面对面的培训
是否有培训成本
多久贵公司需要重新认证
加盟合作伙伴计划的伙伴是否需要支付费用
加盟伙伴计划,伙伴需要达到某些要求吗
加盟伙伴计划伙伴是否需要达到哪些要求 技术认证
认证/认可的销售人员
注册伙伴平台
在计划中提供哪些支持 售前支持
售后支持
技术支持
是否有合作伙伴咨询委员会
在你的合作伙伴门户/网站中提供哪些支持 可下载的营销资料
在线培训资源
在线工具
领导管理和伙伴论坛
提供什么类型的自动化营销工具 自动电子邮件营销工具
自动化社交媒体/营销工具
贵公司提供下列哪方面的营销支持 一对多营销支持
提供销售线索支持
支持,培训,并告知合作伙伴,贵公司是否提供下列任何项目 主持一个合作伙伴会议
为伙伴参加会议提供经费
为个别伙伴组织定期的会议
该渠道计划是否提供市场开发基金
是否帮助合作伙伴跟踪市场基金状态
合作伙伴使用市场开发基金的用途是什么 刊登广告
举办活动
贵公司是否有可帮助合作伙伴解决需求问题的区域渠道经理
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